長尾理論─打破80/20法則的新經濟學

「80/20法則」（The 80/20 rule）
百分之八十的業績都是來自其中百分之二十的產品.
1897 年，義大利經濟學者帕列托發現了80/20法則(Pareto Principle)，即20%的人口享有80%的財富，80%的收穫，來自於20%的付出；80%的結果，歸結於20%的原因。如果能找到關鍵的20%，並分配多數資源，那麼就可以花最小的力氣，賺到最多的錢。「一分耕耘，一分收穫」，並不能解釋現實世界中大部份的情況。付出與努力之間的關係，不是五十/五十，而是八十/二十。

長尾理論─The Long Tail--克里斯．安德森(Chris Anderson)

又稱「百分之九十八的法則」（The 98 Percent Rule）及「娛樂產業新經濟的新法則」（New Rules for the New Entertainment Economy）
三個重點：
（1）各類產品的尾巴之長遠遠超過我們的想像；
（2）這樣的長尾現在可以符合經濟效益；
（3）這些利基一旦結合起來，可以創造出非常龐大的市場

只要通路夠大，非主流的、需求量小的商品「總銷量」也能夠和主流的、需求量大的商品銷量抗衡。長尾就是80%的過去不值得一賣的東西，長尾實現的是許許多多小市場的總和，長尾是熱賣品向利基(niches)的轉變。由此可見，The Long Tail的適用對象，是瞄準「大型通路」，例如：Internet、量販店、大型書店、超商連鎖店，有點像是用亂槍打鳥的方式，平衡收益。通路大提供的商品就多，因此可以在熱賣商品以外，創造出次暢銷品的銷售數字。